按照以下步骤对公司业务进行估价、磋商交易，并起草销售合同。

网上业务转让最重要的第一步就是提供高质量的图片和说明。记住：对于潜在买家来说，这就是您展示公司业务的精品橱窗。

大量的公司业务将在今年转让。其中多数都是象您的企业一样的中小型公司。如果您正在考虑转让公司业务，可以参照以下实用步骤，使转让顺利进行。

1. 确定可行的价格范围
定价太高会吓跑潜在买家；反之，定价太低，则会冒折扣出售的风险。因此，您的目标就是确定一个切实可行的售价范围。

确定公司业务转让价格既是一门艺术，更是一门科学。您可以采用多种方法定价，再综合最后的结果确定售价。举例来说，您可以根据公司业务资产的价值确定基本售价，再加上公司建立起来的商誉；或者参照所在行业和地区的类似公司业务的售价水平；或者利用通用行业公式计算价格变化幅度（比如，根据每年售出套数或平均收益核算价值）。

2. 了解税率影响;
税赋支出可能会花去您业务转让所得的一大部分，因此我们完全有必要了解税赋支出占整个业务转让所得的比例究竟有多大，并尽可能设法降低这一比例。但是，您得谨慎从事，因为税务问题有时会变得相当复杂。您很可能需要会计师或其它专业税务人士的帮助。

有两个主要因素决定着您的缴税支出：公司的法定组成形式和转让形式（如果是股份有限公司或私营公司），即：资产或实体的出售。所有独资企业的转让，以及绝大多数合伙企业的转让都属资产出售。

在资产出售的情况下，售价将具体分摊到各项公司资产上——如，家具、设备、供货合同、公司名称。部分财产的收益适用普通税率，其它财产收益适用长期资本利益率（持有年限达一年以上的）。

3. 售前准备
当然，售前准备过程中，应对公司厂房进行翻新，使之整齐有序，具有吸引力。但更重要的是确保公司的帐目良好。您可以考虑改善纳税申报单上的数目，以吸引潜在买家。例如，把任意性支出重新加在公司利润之中，包括：

 

• 您本人及家人的医疗保险支出

• 旅行及娱乐开支

• 会议、展会开支

• 公司拥有或租借的昂贵汽车

• 俱乐部会员资格

• 报刊杂志、电子服务的订阅

• 继续教育支出

• 公司员工的薪资和红利支出

 

举个例子，比方说你喜欢旅行，因此一直参加各风景名胜举办的展会，并把旅行费用作为正当的业务开支扣除，这样可以减少税款开支，但同时也降低了公司利润。

你需要让买家知道，是否旅行可由其自行决定。不旅行则意味着公司业务能够带来更多的利润。改善公司的税款帐目，并非欺骗税务机构或是潜在买家，而只是提醒买家，虽然您已经为这些项目申请了税款抵免，他/她也可以选择不必要在这些项目上花费。

4. 寻找潜在买家
如果您的公司是一家知名企业，那么公司转让的消息就足以让一些买家登门拜访。或者，您身边的人——员工、亲属、朋友、供应商或客户——都可能感兴趣，顺理成章地接手公司业务。然而，寻找买家可能并非易事。您甚至需要广泛联系很多人，通常的做法是：在报纸、专业杂志和业务销售网站上刊登广告。

您可能希望借业务中介之力，联系到更多买家。当然，您得为此支付一大笔佣金。有时候，您需要在销售过程中保持低调，以免在客户和供应商中引起恐慌。

5. 磋商交易
如果有买家对此感兴趣，您需要拟定具体的转让条件。以下是应该考虑的主要问题：

 

• 您出售的是业务实体或只出售公司资产？

• 您是否会保留公司当前业务动作过程中正在使用的部分资产（比如一辆小汽车或卡车）？

• 您要求买家一次性付清或分期付款？

• 如果是分期付款，那么首付多少，您希望买家多久还清余额？

• 转让完成后，您是否会以雇员或独立订约人的身份为买家工作？

• 买家是否会要求您签署一份《竞业禁止合约》，限制您在同一行业工作的权利？

 

6. 签署销售合同
与买家就主要条款达成一致后，您需要把预期交易以书面形式记录下来。除其它内容外，需要列出买家将要购买的资产的清单，您为税务之目的对这些资产的估值，以及买家将接手的所有业务合同，包括租赁业务。销售合同中还应包含保障性的条款，确保您可以得到全额付款。

在分期付款条件下，明智的做法是要求买家提供配偶或其它人员担保，确保余款的支付。当然，您会希望保留您对公司业务的担保物权，直到款项全额付清为止。为慎重起见，您可能还要求买家提供房屋或其它房地产留置权（第二抵押权）。

7. 为交割做好准备
交割指您将公司业务转让给买家的会议。为避免在最后一刻产生争议，应编制一份检查表，列出您应该携带的所有文件，以及买家期望您携带的所有文件。尽管每一笔交易各有不同，以下通用文件和物品可能也正是您所需要的：

 

• 报警密码、电脑访问码和保险锁的暗码

• 资产位置分布说明

• 许可证、房地产和车辆出售或转让文件清单

• 实体所有人资产出售同意书

• 顾问合同（独立订约人协议）

• 竞业禁止合约（不竞业协议）

• 客户清单

• 雇佣合同

• 担保资产相关保险单的保险证明

• 文件柜、厂房和车辆的钥匙

• 所有人的商务设备使用说明书

• 担保协议书

• 无债权声明

• 供应商清单

• 产权保险承诺书

8. 向税务局提交相关文件
转让完成后，您应会同买家一起，在交易发生年度的纳税申报表中纳入本笔交易。您与买家应一道填写表格，将售价分摊到购买的每一件资产上，并将资产分别归类。最后，应提交表格两份。

9. 将公司转让的消息通知相关联系人

正如房屋转让一样，您有必要花些时间，将公司转让的消息通知以下联系人：

 

• 顾问

• 律师

• 房地产中介

• 供应商

• 债务人/债权人

• 当地商会

• 税务机构

• 保险公司

• 金融机构

• 电话公司

10. 休息一下

至此，你应该休息一下，把脚抬起来、出去旅行一趟，或者给自己一段时间，什么也不做。然后再思索未来的方向。